Sanayi sektörü, artık yalnızca üretimle değil; yenilikçilikle, dijitalleşmeyle ve sürdürülebilir teknolojilerle ilerliyor. 2025 yılı ise bu dönüşümün hızlandığı, akıllı çözümlerin standart hâline geldiği bir dönem. Türkiye’nin öncü vana üreticilerinden Valftek, inovasyon odaklı üretim anlayışıyla sektöre yön veriyor. Hem akıllı üretim sistemleri hem de Ar-Ge yatırımları sayesinde geleceğe bugünden hazırlanan şirket, akademik iş birliklerinden uluslararası fuarlara kadar geniş bir etki alanı oluşturuyor.
VALFTEK Yönetim Kurulu Başkanı Özlem Gökalp Gülsoy, Valftek’in 2025 vizyonunu ve inovasyona dayalı büyüme stratejilerini enerjivetesisat.com haber portalımızda okurlarımız için paylaştı.
Uluslararası pazarlarda Valftek’in konumunu güçlendirmeye yönelik stratejiniz nedir?
VALFTEK Yönetim Kurulu Başkanı Özlem Gökalp Gülsoy ve Üretim Müdürü Ömer NasuhioğluBüyütmek için resme tıklayınSektörel bazda baktığımızda vana ve tesisat elemanları konusu, farklı endüstriyel uygulamalar ve standartlar açısından oldukça geniş bir yelpaze içerisinde yer almaktadır. Valftek olarak ana faaliyet konumuz ağırlıklı olarak su, sıcak su, buhar, kızgın yağ, akaryakıt, kimyasallar gibi proses ve sanayi uygulamaları için vanalar, seviye göstergeleri ve tamamlayıcı tesisat elemanlarının imalatıdır ve bu ürünlerin çoğunluğu Alman DIN standartlarına uygun olarak imal edilmektedir. Dolayısı ile çok çeşitli ürün taleplerinin ve teknik şartnamelerin olduğu uluslararası pazarda rekabeti biraz daha sınırlı kalmaktadır.
Uluslararası pazarlarda başarılı olabilmek için öncelikle doğru dağıtım kanalları oluşturmak gerekiyor. Aksi taktirde uzun vadede iş veya proje bazında başarılı olmak ürün maliyetleri ve temin süresi açısından oldukça zor oluyor.
Valftek konumunu güçlendirmek ve tanınırlığını artırmak için son dönemde özellikle sosyal iletişim ortamlarını daha yoğun olarak kullanmaya başlamıştır.
Bunların başında web sitesinin ve içeriğinin güncellenmesi, sosyal medyada tanıtıma ağırlık verilmesi, pazar araştırma araçlarının kullanılması, mevcut müşterilerin CRM yazılımı üzerinden takibi ve yeni müşteri oluşturma faaliyetlerini verebiliriz.
Marka bilinirliğinden dolayı firmamızın lisanslı olarak imal ettiği İtalyan Bonetti grubu ürünler de firmamızın yurt dışında daha yaygın olarak tanınması fırsatını sağlamaktadır.
Firmamız sektörün en önemli fuarı olan ve 2 yılda bir İstanbul ‘da organize edilen ISK-SODEX fuarına düzenli olarak katılmaktadır ve yurt dışından gelen misafirleri ağırlamaktadır.
Ürünlerimiz aynı zamanda OEM konusu ürünler olduğu için kazan, basınçlı kap ve tekstil makinesi imalatçıları gibi kanallar ile de yurt dışına ihracat imkanı bulmakta ve ürünlerimizin dolaylı olarak yurt dışı pazarlara çıkma imkanı sağlanmaktadır.
Diğer taraftan Türk mekanik taahhüt ve EPC firmaları kanalıyla da yurt dışı projelerde yer almaktayız.
Dolayısı ile söz konusu bu firmalarla yurt içindeki ilişkilerimizin güçlendirilmesi yurt dışı projelerde de ürün temin edebilme imkanını sağlamaktadır.
Valftek kendisine ulaşan yurt dışı teklif isteklerini değerlendirmekte ve ihracatını arttırmaktedır. 
Valftek'in ana faaliyet konusu; su, sıcak su, buhar, kızgın yağ, akaryakıt, kimyasallar gibi proses ve sanayi uygulamaları için vanalar, seviye göstergeleri ve tamamlayıcı tesisat elemanlarının imalatıdır Büyütmek için resme tıklayın
Ayrıca firmamız ileri dönük olarak mevcut ISO 9001 Kalite güvence sistem belgesini tamamlayacak ISO 45001 İş sağlığı ve güvenliği yönetimi ve ISO 14001 Çevre yönetim sistemi belgelerini ve ürünlerde ATEX belgesini almak için gerekli çalışmaları başlatmayı planlamaktadır. Bu belgeler yurt dışı firmaların ihtiyaçlarını karşılayabilecek ve marka prestijini artıracaktır.
Bu yıl katıldığınız yurt içi ve yurt dışı fuarlardan elde ettiğiniz en önemli kazanımlar neler oldu?
Bugüne kadar katıldığımız fuarların başarısını somut olarak ortaya koymak oldukça zor. Fuarlara katılımı devam ettirerek firma güvenilirliğini pekiştirmenin yanı sıra, yerli ve yabancı yeni müşteriler ile tanışmak fırsatını vermektedir. Kısa bir zaman içinde müşteri ilişkilerinin geliştirilmesi ve varsa mevcut ve potansiyel projeler hakkında bilgi sahibi olunması sağlanmaktadır.
Bu seneki Sodex fuarında ise yeni ürün lansmanımızı yapmayı planlamaktayız.
Valftek Fabrikası Kartepe KocaeliBüyütmek için resme tıklayın
2025 yılında Valftek’in vana imalatındaki en öncelikli hedefleri nelerdir?
Valftek 2025 yılında, diğer yıllarda olduğu gibi ürün ve proses kalitesine ve kalite kontrollere taviz vermeden devam etmektedir. Stok hacmi bakımından da 2025 yılına yüksek rakamlarla girmiş olup yaklaşık 4 – 5 aylık yarı mamul stoğunu hazır bulundurmaktadır. Bu da ürünün en kısa zamanda üretimi ve müşteriye teminini mümkün kılmaktadır.
Piyasanın daralması ve maliyetlerin artmasına karşılık ürün satılabilirliğini sağlamak için maliyetlerin sıkı kontrolu sağlanmakta ve ürün fiyatlarına yansımaması için gerekli önlem ve kararlar alınmaktadır.
Kaliteden taviz vermeden imalatı garanti altına alacak tedarikçi değerlendirmesi ve yönlendirilmesi ve girdi malzeme kalitesinin bağımsız laboratuvarlarda kontrolü de planlı şekilde devam etmektedir.
Diğer taraftan yeni bir ürün grubu ile ilgili fizibilite ve AR-GE çalışmaları devam etmekte olup yıl sonuna doğru lansmanı yapılacaktır.
Bu yıl şirketinizi en çok hangi küresel gelişmeler etkiliyor?
Valftek, akıllı üretim sistemleri ve Ar-Ge yatırımları sayesinde geleceğe bugünden hazırlanıyor.Büyütmek için resme tıklayınBugün gelinen noktada Dünya konjonktüründe tüm piyasalara etki eden savaş ortamı, büyük güçler tarafından yeniden dizayn edilmek istenen Dünya haritası, iklimsel ve çevresel faktörler, makro ekonomilerdeki dalgalanmalar, kur hareketleri, dış ticaret rejimlerindeki değişiklikler, ülkemizi ve bizim gibi imalatçı firmaları doğrudan etkilemektedir.
Dolayısı ile imal ettiğimiz ürünler sanayide kullanılan yatırım ürünleri olduğu için ülkemizdeki para hareketleri, yüksek enflasyon ve faiz sarmalı, yatırım kararları, firma performansını etkilemektedir.
Örneğin dövizin yeterince değer kazanmaması ihracata engel olan bir unsurdur.
Buna mukabil ithal ürünlerde satış lehine bir etki yaratabilmektedir.
Sektörde global pazarda Çin ve Hindistan ‘ın rekabet gücü halen devam etmektedir.
Dijital dönüşümde 2025 yılında ne gibi yenilikler planlıyorsunuz?
2025 yılında etkili olarak kullanımına başladığımız CRM programı ile sipariş alınmasına kadar ki müşteri süreçleri dijital ortama alınmış ve otomasyon artırılmıştır. Üretim ve satış süreçleri daha dinamik bir yapıya dönüştürülmüştür.
Diğer yandan web sitesi başta olmak üzere sosyal medya araçlarının daha aktif kullanılması ile firma tanıtımı ve tanınırlığı artırılmaya başlanmıştır.
Sürdürülebilirlik konusunda Valftek’in bu yılki yaklaşımı nasıl şekillendi?
Öncelikle firmanın ayakta kalması ve faaliyetlerine devam etmesi birinci önceliğimizdir.
Bunun için de firmanın finansal olarak güçlü ve yönetilebilir olması, üretim planlamasının doğru ve efektif yapılması, maliyetlerin sıkı kontrolu, tahsilatların zamanında yapılması ve pazarlama faaliyetlerinin aktif olarak sürdürülmesi her zamanki gibi bu yılda yoğunlaştığımız konular arasındadır.
Yüksek enflasyon nedeniyle oluşan maliyet artışlarını mümkün olduğu kadar kamufle etmeye ve fiyat listesini sabit tutarak artışları müşterilere yansıtmamaya çalıştık.
Yeni ürün geliştirme konusunda 2025 yılı için yeni projeleriniz var mı?
Valftek üretimi endüstriyel vana – Kocaeli fabrikasındanBüyütmek için resme tıklayınBayilerle ve OEM firmaları ile yaptığımız görüşmeler neticesinde ve firmamızın mevcut alt yapısı ve potansiyelini göz önüne alarak 2025 yılı içinde Valftek markası ile otomatik kontrol vanalarının imalatı
konusunda girişimde bulunuldu ve konusunda bir uzman ekip istihdam edilerek süreç başlatıldı. Kontrol vanalarının, seri imalatımız olan manuel vanaları tamamlayıcı olacağını ve firmamızı bir üst lige taşıyacağını düşünüyoruz.
Yıl sonuna kadar bu sürecin tamamlanması ve otomatik kontrol vana taleplerinin karşılanması planlanmaktadır.
2025’te müşterilerinizden gelen en önemli beklenti sizce nedir?
Müşterilerin genel beklentisi tabii ki her zamanki gibi en iyi ürünü, en uygun fiyata ve en iyi ödeme vadesi ile satın almaktır.
Özellikle kaliteden taviz verilmemesi gereken uygulamalar için kaliteli ve güvenilir ürün temini ile bakım/değişim maliyetlerinin düşürülmesi, üretim ve enerji kayıplarının ortadan kaldırılması öncelikli beklentiler arasında yer aldı.
Öncelikle proje esaslı toplu işlerde fiyat rekabeti her zamanki gibi satın alma kararlarında etkili oldu ve çeşitli ürünlerin tek bir firmadan paket olarak tedarik edilmesi de zorlayıcı şartlardan biri haline geldi.
Bunun yanı sıra fiyattan bağımsız olarak ürün temin hızı da müşteri beklentileri arasında değerlendirilebilir.
Finansal açıdan ise müşteriler ödeme vadelerinin uzatılması ve ödemenin geciktirilmesi konusunda taleplerini artırdılar.
İthal konusu ürünlerde ise stoktan veya kısa teslim süreleri müşteri beklentileri arasında yer aldı.
Valftek’in büyüme stratejisinde bu yıl hangi pazarlar veya bölgeler öne çıkıyor?
Yüksek basınca dayanıklı küresel vana, yerli üretimBüyütmek için resme tıklayınAvrupa pazarında Bonetti markalı ürünlerin mümessilliği ve satışı anlaşma gereği lisans sahibi İtalyan firması (RAC/Bonetti) tarafından yapılmaktadır. Dolayısı ile bizim için en potansiyel pazarlardan biri olan Avrupa pazarında bu firma üzerinden çalışmaktayız.
Yurt dışı pazarlar açısından öne çıkan bölgeler; Türkiye Cumhuriyetleri, Kuzey Afrika, Orta ve Uzak Doğu sayılabilir.
Diğer taraftan OEM firmalar ve mekanik taahhüt firmaları vasıtasıyla da ürünlerimiz dolaylı olarak yurt dışında kullanım şansı yakalamaktadır ve yine yurt içinden ihraç kayıtlı satışlarımız da olmaktadır.
Valftek olarak uzun vadeli büyüme hedeflerinizi hangi temel prensiplere dayandırıyorsunuz?
Valftek, cirosunun büyük bölümünü üretimden karşılayan gerçek bir vana imalatçısıdır ve büyümesini de yine imalat üzerinden sağlamayı planlamaktadır. Firmanın uzun yıllar faaliyet göstermesini sağlayacak iyi bir organizasyonun kurulması, yönetilmesi ve verimli çalışmasının sağlanması esastır.
Ancak bu tek başına yeterli olmayıp ulusal ve uluslararası makro ekonomik ve siyasi gelişmeler şirketlerin geleceği konusunda belirleyici olmaktadır. Ayrıca müşteri beklentilerinin ve memnuniyetinin karşılanma derecesi de şirketin geleceği için önemlidir.
Valftek, üretim programını büyük oranda tamamlamıştır. Bunun yanı sıra ciro ve büyüme hedeflerini gerçekleştirebileceğimiz konulardan biri ithal ürünler başta olmak üzere ticari emtea satışını arttırmak ve diğeri yurt dışı satış ağını güçlendirerek ihracat oranını arttırmaktır.
Bu iki konu uzun vadeli büyüme hedeflerimiz arasında bulunmaktadır.
Yılın sonuna doğru başarıyı nasıl tanımlamayı umuyorsunuz?
Valftek mühendisliğiyle şekillenen vana teknolojisiBüyütmek için resme tıklayınValftek, güçlü mali ve organizasyon yapısından kaynaklı olarak krizlere dayanıklı, kredi kullanmadan öz sermayesi ile dönen başarılı bir bilançoya sahip bir firmadır.
Yıl içinde başarılı bir pazarlama, üretim planlama ve finansal kontrol sağlayarak istikrarlı neticeler almaya devam etmektedir.
Fakat yüksek enflasyonlu ve faizli ortam, düşük sanayi yatırımı nedeniyle yüksek rekabet, Uzak Doğu firmalarının rekabeti zorlaştırması işlerin yavaşlamasına neden olmakta ve hedeflere ulaşmayı zorlaştırmaktadır.
Buna rağmen firmamızın bu yılı da, bu kadar olumsuz ekonomik olumsuzluklara karşılık, başarılı bir şekilde tamamlayacağını öngörmekteyiz.
